净水器营销：卖机？卖水？还是卖服务？

在人类文明发展的早期阶段，天然水源是人们获取饮用水的主要方式。远古时代，人们选择居住地时，总是倾向于靠近江河、湖泊等水源。

这些地方的古代聚落，基本上都沿着河岸分布，显示出人类对水资源的重视和依赖。然而，天然水源中往往含有多种有害杂质，如物理污染（泥沙等）、生物污染（致病菌、藻类等）、化学污染（氟、砷、镉、汞、铬、锰、有机物等），这些都对人体健康构成了威胁。

第一次：饮水革命

1、水井  

水井的发明标志着人类饮水方式的一次重大变革。通过挖掘水井，人们开始利用地表水（地面水或浅层地下水）经过土层自然过滤后的水，相比之下，井水较天然水更为洁净。中国的水井历史悠久，《周书》记载了“黄帝穿井”、“尧民凿井而饮”的故事，表明我国凿井饮水的历史十分久远。

随着考古的发展，人们在长江流域和黄河流域的新石器时代遗址中发现了原始木构井或土井的遗存，这些发现为研究水井的起源提供了实物证据。

河南西平古井：考古人员在河南省西平县谢老庄遗址新发现6眼距今近9000年的水井和完整汲水器。世界最古老的水井遗迹在中国河南省西平县谢老庄遗址发现，距今已有近9000年，古井深约5米。见下图。

浙江河姆渡古井：河姆渡在浙江省余姚市罗江乡河姆渡村，考古学家在河姆渡遗址发现了很多重要的古遗迹，其中有一口木构浅水井，距今已有5600余年。这口井的井口为方形，边长约2米，水井深为1.4米。井由200多根底部削尖的桩木和长圆木构成，井架呈方框形。见下面图。

2、自来水  

唐代著名诗人罗隐所作名诗《黄河》

莫把阿胶向此倾，此中天意固难明。

解通银汉应须曲，才出昆仑便不清。

高祖誓功衣带小，仙人占斗客槎轻。

三千年后知谁在？何必劳君报太平！

在诗中写到用“阿胶”来净化黄河水。当然这个阿胶决非山东东阿产的用于滋补强身的营养保健品东阿阿胶，而是一种水处理用的混凝剂。这说明，我国在唐代或更早的时间就已经普遍采用混凝剂来净化水了。

宋应星的《天工开物》和纳瓦雷特的《中国帝国游记》等文献，详细记录了明矾在水处理中的应用，这一技术在当时甚至超越了西方。到了19世纪末，氯的发现和使用，进一步提高了水质的安全性，开启了现代供水工业的序幕。

我国现代供水工业的萌芽可以追溯到1874年在辽宁省大连市旅顺建立的龙眼泉地下水源供水厂。1883年，上海杨树浦水厂的建成投产，标志着我国现代供水工业的正式开启，迄今已有一百余年的历史。

这场涉及水井发明和自来水普及的转变，不仅仅是技术进步的体现，更是人类对生活质量追求的一个缩影。从依赖天然水源，到井水的广泛使用，再到自来水的普及，每一步都是人类文明进步的见证，每一次变革都是对更好生活的向往和追求。

多元化净水方式兴起  

响应这一需求，从上世纪九十年代开始，我国掀起了被称为第二次饮水革命的浪潮。这场革命以家用净水器、桶装水、管道分质供水、自动售水机为先锋，广泛采用反渗透等现代净水技术，彻底去除水中的化学、物理和生物污染，为大众提供了更为安全纯净的饮用水。

净水四大金刚：技术与便利性的结合  

1: 家用净水器、桶装水、管道分质供水、自动售水机，这四种方式普遍采取预处理、反渗透、杀菌的技术路线，能够产出符合饮用标准的纯净水，满足了人们对饮用水品质和用途的多样化需求。

2: 管道分质供水虽然只限于少数新小区和高档住宅区，但它代表了一种向高品质生活迈进的尝试。

3: 桶装水的流程虽长，但满足了家庭和办公场所对便捷饮水的需求。

4: 售水机和家用净水器的普及，更是直接将净水便利性带入了千家万户。

考量净水设备的大小、用户距离、送水取水方式、水的新鲜程度以及价格等因素，用户倾向于选择既方便又能保证水质的净水方式。家用净水器以其装置紧凑、使用便捷、出水新鲜和成本相对较低的优势，成为了众多消费者的首选。

从天然水到井水，再到自来水时代，每一次饮水革命都在推动着人类文明的进步。

如今，随着第二次饮水革命的到来，我们正迈入一个以家用净水器（直饮水机）为代表的直饮水时代。这不仅是技术进步的体现，更是人类对更高生活品质追求的反映。

未来，随着净水技术的不断革新和普及，人类的饮水方式将继续向着更安全、更健康、更便捷的方向发展。